Livre 1

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L'image de la page précédente n'est pas une simple illustration.

C'est ton repère visuel quotidien pour construire une liste email qui te rapporte chaque mois, sans dépendre des réseaux sociaux.

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✓Jette-y un œil chaque matin avant de commencer

✓Mets-en une photo dans ton téléphone en fond d'écran

L'email, c'est ton vendeur 24h/24 qui ne dort jamais.
Un abonné à la fois. Un email à la fois. Une vente à la fois.

AVANT-PROPOS

Re-salut, c'est Greg 👋

On attaque le canal le plus puissant. Et de loin.

Si tu devais ne garder qu'un seul canal de marketing pour ton business en ligne, ce serait l'email. Pas TikTok. Pas Insta. Pas YouTube. L'email.

Pourquoi ? Parce que c'est le seul canal que tu possèdes vraiment. Demain, l'algo d'Insta change ? Ton compte saute ? Tu perds tout. L'email, lui, c'est à toi. Personne ne peut te le prendre.

Dans ce livre, je vais te montrer comment construire une liste email rentable, comment écrire des emails que les gens ouvrent (et qui vendent), et comment automatiser tout ça pour que ça tourne même quand tu dors.

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📚 Sommaire

01Pourquoi l'email reste plus puissant que les réseaux

02Construire une liste email dès le départ

03Créer un cadeau gratuit irrésistible

04Les 3 emails indispensables

05Écrire des emails simples et humains

06Les séquences automatiques expliquées simplement

07Éviter les erreurs qui font fuir les abonnés

08Générer des ventes automatiquement

CHAPITRE 01

Pourquoi l'email reste plus puissant que les réseaux

Le secret le mieux gardé du marketing digital.

"L'email c'est dépassé !" Sans blague, on me sort ça depuis 15 ans. Et depuis 15 ans, l'email reste le canal qui rapporte le plus. Loin devant tous les autres. Voici pourquoi.

L'email vs les réseaux : la vraie comparaison

1. La portée

Sur Insta, ton post touche 2 à 5% de tes abonnés. Sur Facebook, 10-15%. Sur ta liste email, tu touches 100% de tes abonnés. Toi, tu décides qui reçoit quoi.

2. La propriété

Tes abonnés Insta appartiennent à Meta. Tes abonnés YouTube appartiennent à Google. Tes abonnés email t'appartiennent à TOI. Même si tu changes d'outil, tu emportes ta liste.

3. Le taux de conversion

Attention au piège classique : sur les réseaux, on confond souvent engagement (likes, commentaires) et conversion (ventes). Le taux d'engagement moyen tourne autour de 5-6% sur Facebook/Instagram/LinkedIn, ~4% sur TikTok. Mais le taux de conversion réelle en ventes, lui, est bien plus bas : 0,5% à 2%.

Par email, on parle d'un vrai taux de conversion de 3 à 8%, soit 3 à 6 fois plus. Et niveau ROI ? Email = 36€ pour 1€ investi. Réseaux sociaux = 12€. L'écart est énorme.

4. L'intimité

Un post Insta, c'est public. Un email, c'est privé. La personne te lit dans sa boîte mail, comme un message d'un ami. Le rapport est complètement différent.

5. Le coût

Un email coûte presque rien à envoyer. Tu peux contacter 10 000 personnes pour quelques euros. Sur Insta, il faudrait des semaines de contenu organique ou des milliers d'euros de pub.

Les chiffres qui parlent

📊 LES STATS (sources : DMA, Brevo 2025, McKinsey)

ROI moyen de l'email marketing : 36 à 42€ pour chaque 1€ investi (oui oui)

Taux d'ouverture moyen : ~21,5% en B2B / ~18,7% en B2C dans le monde, et jusqu'à 33,9% en France selon Brevo 2025

Valeur moyenne d'un abonné : 1€ à 5€ par mois (varie énormément selon la niche)

99% des utilisateurs consultent leur email chaque jour

Une liste de 1000 abonnés engagés vaut souvent plus qu'un compte Insta de 100 000 followers fantômes. Catastrophe pour ceux qui n'y croient pas.

💡 Le truc à retenir

Une audience sur les réseaux, c'est précaire. Une liste email, c'est solide. Si tu débutes aujourd'hui, ta première priorité doit être de construire ta liste. Tout le reste vient après.

CHAPITRE 02

Construire une liste email dès le départ

Chaque jour sans liste email, c'est de l'argent perdu.

L'erreur n°1 des débutants : attendre d'avoir "assez d'audience" pour se lancer dans l'email. STOP. Ne commets pas cette erreur. Tu dois commencer à collecter ET ENVOYER des emails DÈS LE JOUR 1, même si tu as 1 abonné à ta liste.

Et si tu as 0 abonné ? Ce n'est pas POSSIBLE, tu dois être ton premier abonné.

Tu dois lire tes mails, voir à quoi ça ressemble sur mobile, voir si c'est long, propre, engageant, etc.

Et si relire ton mail ne te donne pas très envie ? C'est qu'il est à refaire, tu n'en es pas assez fier.

Le matériel de base

Tu as besoin de 3 choses (et c'est tout) :

• Un auto-répondeur (le logiciel qui gère ta liste)

• Une page de capture (où les gens s'inscrivent)

• Un cadeau gratuit (qu'on appelle "lead magnet" – on en parle au chap. 3)

Et la bonne nouvelle, c'est que tu peux tout faire avec un seul outil : Systeme.io. L'avantage en débutant avec ce plan à 17€, c'est que tu as droit à 3x 1h de coachings avec moi et quelques bonus que je te dévoile le moment venu.

Les autres auto-répondeurs (si tu veux comparer)

Systeme.io

C'est mon préféré, mais probablement aussi le meilleur rapport qualité / prix. Tout-en-un (emails + pages + tunnels), interface en français, support en français. Imbattable pour démarrer.

Brevo (ex Sendinblue)

Français, gratuit jusqu'à 300 emails/jour. Bonne option si tu veux juste de l'email sans tunnel.

ConvertKit / Mailchimp / ActiveCampaign

Les grandes pointures internationales. Plus puissants mais plus chers et plus complexes. À envisager quand tu auras dépassé 5000 abonnés, pas avant.

Les 5 endroits où placer ton formulaire d'inscription

• Ta bio Insta / TikTok / YouTube → lien direct vers ta page de capture

• Ta couverture Facebook → bannière avec ton lien dessus

• La fin de tes posts → "PS : J'ai un cadeau pour toi, le lien est en bio"

• La fin de tes vidéos YouTube → "Télécharge le guide gratuit en description"

• Ton site web (si tu en as un) → un pop-up ou une bannière sticky

💡 Mon conseil

N'utilise qu'un seul lien partout : celui de ta page de capture. Pas de Linktree avec 15 liens. Une seule action possible : s'inscrire. Tu vas tripler ton taux d'inscription.

CHAPITRE 03

Créer un cadeau gratuit irrésistible

Sans cadeau, pas d'inscription. Aussi simple que ça.

Personne ne te donne son email gratuitement. Tu dois échanger quelque chose contre cet email. C'est ce qu'on appelle un "lead magnet". Et c'est le cœur de toute ta stratégie email.

Les 4 critères d'un bon lead magnet

1. Spécifique

"Comment réussir en business" → trop large. "5 erreurs à éviter quand tu démarres en affiliation" → spécifique. Plus c'est précis, plus ça convertit.

2. Rapide à consommer

15-30 minutes max. Personne n'a envie de télécharger un ebook de 200 pages. Vise le résultat rapide, pas l'exhaustivité.

3. Apporte un résultat tangible

"Comprendre X" → c'est mou.

"Faire X en Y minutes / jours / mois avec Z" → c'est fort.

Promets un résultat concret que la personne peut obtenir tout de suite, sur une niche.

Exemple : Faire 100€ le 1er mois, avec l'affiliation.

4. Lié à ton offre principale

Pas la peine d'attirer des "généralistes". Ton lead magnet doit qualifier ton audience pour ce que tu vendras ensuite.

Les 8 formats de lead magnets qui marchent

1. L'ebook / guide PDF

Format classique. 10-30 pages max. Comme cette série de livres que tu lis 😉.

⏱ Temps : 20 min à 3h | 💪 Difficulté : 2/10

2. La checklist

"Checklist en 12 points pour [X]". Format ultra rapide à créer, ultra rapide à consommer.

⏱ Temps : 20 min à 1h | 💪 Difficulté : 1/10

3. La vidéo de formation

10-20 minutes, une seule problématique. Format engageant qui crée vraiment la confiance.

⏱ Temps : 20 min à 5h | 💪 Difficulté : 7/10

4. Le webinaire gratuit

Format puissant pour le high ticket. Tu inscris la personne, elle vient au webinaire, tu vends à la fin.

⏱ Temps : 5h à 20h | 💪 Difficulté : 10/10

5. Le template / modèle

Notion, Excel, Canva... Un template prêt à l'emploi est une mine d'or. Les gens adorent les raccourcis.

⏱ Temps : 20 min à 3h | 💪 Difficulté : 3/10

6. Le mini-audit gratuit

"Je t'envoie une analyse perso de ton X". Très haute conversion, mais demande du temps. Bon pour le coaching.

⏱ Temps : 20 min à 40 min ⚠️ par personne | 💪 Difficulté : 5/10

7. Le défi gratuit (challenge)

"Challenge 7 jours pour [résultat]". Tu envoies 1 email par jour pendant 7 jours. Engagement énorme.

⏱ Temps : 10h à 20h | 💪 Difficulté : 10/10

8. La série d'emails

"Reçois mes 5 emails secrets sur [X]". L'inscription ET le contenu sont par email. Cohérent et engageant.

⏱ Temps : 2h à 5h | 💪 Difficulté : 1/10

💡 Mon conseil pour démarrer

Commence avec une checklist PDF de 1 à 2 pages. Tu peux la créer en une matinée. Ne perds pas 3 mois à créer le "lead magnet parfait" : un truc imparfait qui existe vaut 100 fois mieux qu'un truc parfait dans ta tête.

CHAPITRE 04

Les 3 emails indispensables

3 emails. Pas un de plus, pas un de moins pour démarrer.

Avant de te lancer dans des séquences complexes de 15 emails, tu dois maîtriser les 3 emails de base. Ceux qui font tourner tout le système. Voici lesquels.

Email n°1 : L'email de bienvenue

Le premier email que reçoit ton abonné. Le plus important de tous. C'est ta première impression. Et tu n'auras pas de seconde chance.

Il doit contenir, dans l'ordre :

1. Une courte présentation de toi (qui tu es, qui tu aides)

2. Ce à quoi la personne doit s'attendre (quels emails, à quelle fréquence)

3. Une question ou une invitation à répondre (pour créer un lien et favoriser l'arrivée de tes mails en boîte de réception)

4. Le lien vers le cadeau gratuit promis (tout à la fin)

Astuce pro : demande à la personne de te répondre. Une simple réponse augmente la délivrabilité de tes futurs emails (Gmail comprend qu'elle veut te lire).

Email n°2 : L'email de valeur

Le 2e email arrive le lendemain ou le surlendemain. Son but : apporter de la valeur, sans rien demander en retour. C'est ici que tu prouves que tu mérites ton statut d'expert.

Formats qui marchent :

• Un conseil concret que la personne peut appliquer tout de suite

• Une étude de cas ou un témoignage

• Une erreur à éviter dans ta niche

• Une histoire personnelle avec une leçon

Email n°3 : L'email de présentation de l'offre

Le 3e email arrive 3 à 5 jours après l'inscription. Là, et SEULEMENT là, tu présentes une offre. Pas avant. Le timing est crucial.

L'email d'offre doit contenir :

• Le problème que la personne cherche à résoudre

• Pourquoi les solutions classiques ne marchent pas

• La solution que tu proposes (ton offre ou ton produit affilié)

• Les bénéfices concrets pour la personne

• Un appel à l'action clair : "Clique ici pour découvrir [X]"

⏰ LE TIMING IDÉAL

Jour 0 (immédiat) : Email 1 → bienvenue + cadeau

Jour 2 : Email 2 → valeur pure

Jour 4-5 : Email 3 → présentation d'offre

Cette séquence basique en 3 emails peut déjà te générer tes premières ventes. Une fois maîtrisée, tu pourras la compléter avec d'autres emails (on en parle au chap. 6).

CHAPITRE 05

Écrire des emails simples et humains

Pas besoin d'être écrivain. Tu dois juste être TOI.

"Mais Greg, je ne sais pas écrire !" Sans blague, tu n'as pas besoin d'être Victor Hugo. Tu dois juste écrire comme tu parles. Les emails qui vendent le mieux sont ceux qui ressemblent à un message d'un ami, pas à une pub.

L'objet de l'email : tout se joue ici

Si ton objet est nul, ton email n'est pas ouvert. Et s'il n'est pas ouvert, peu importe ce qu'il contient. L'objet, c'est 80% du job.

Les 6 types d'objets qui cartonnent :

• La curiosité : "J'ai fait une erreur idiote hier soir..."

• Le bénéfice : "Comment doubler ton taux d'ouverture (en 5 min)"

• La question : "Tu fais cette erreur sur ta liste ?"

• Le chiffre : "3 emails. 247€. Voilà comment."

• L'urgence : "Plus que 6h pour profiter de..."

• Le prénom : "[Prénom], j'ai un truc important à te dire"

Les règles d'or d'un email qui se lit

1. Une ligne par paragraphe (ou presque)

Sur mobile, un pavé de texte = on ferme. Aère tes emails. Court, sec, percutant.

2. Du langage parlé

"Bonjour cher abonné, c'est avec plaisir que..." → catastrophe. "Salut, j'ai un truc à te dire." → mieux. Écris comme tu parles.

3. Une idée par email

Un email = un message = une action. Ne dilue pas. Si tu as 3 trucs à dire, fais 3 emails.

4. Tutoie

Sauf cas particulier (clientèle pro, sénior...), le tutoiement crée la proximité. Le vouvoiement crée la distance. À toi de choisir ce que tu veux.

5. Un seul lien par email

Trop de choix = aucun choix. Tu veux que la personne clique sur UN truc. Un seul lien, répété 2-3 fois dans l'email.

6. Un PS qui claque

Le PS est souvent plus lu que l'email lui-même. Mets-y ton message principal en condensé + ton lien.

La longueur idéale d'un email

Ça dépend. Mais voici les ordres de grandeur qui marchent :

• Email court : 20 à 50 mots. Idéal pour les rappels, les annonces, les CTA.

• Email moyen : 100-150 mots. Le standard. Histoires + conseil + CTA.

• Email long : Plus de mots. Pour les vraies études de cas, les histoires fortes.

💡 L'astuce du miroir

Avant d'envoyer un email, lis-le à voix haute. Si ça sonne robotique, réécris. Si ça sonne comme toi qui parle à un pote, c'est bon.

CHAPITRE 06

Les séquences automatiques expliquées simplement

Tu écris une fois. Ça vend pour toi pendant des années.

Une séquence automatique, c'est une série d'emails programmés à l'avance qui partent automatiquement après une inscription. Tu écris 5-7 emails une fois, et ils vendent pour toi pour les 1000 prochains abonnés. C'est ça, la magie de l'email.

La séquence type pour débuter (7 emails)

🎯 LA SÉQUENCE COMPLÈTE

Email 1 (immédiat) : Bienvenue + livraison du cadeau

Email 2 (J+1) : Ton histoire (pourquoi tu fais ça)

Email 3 (J+2) : Un conseil concret applicable tout de suite

Email 4 (J+4) : Une étude de cas / un témoignage

Email 5 (J+6) : Présentation soft de ton offre principale

Email 6 (J+8) : Réponse aux objections classiques + bénéfices

Email 7 (J+10) : Dernier rappel / urgence (si pertinent)

Cette séquence convertit en moyenne 5 à 15% de tes abonnés. Sur 100 inscriptions, c'est 5-15 ventes automatiques. Sans rien faire de plus.

Et après cette séquence ?

Une fois la séquence de bienvenue terminée, ton abonné passe dans la "liste générale". Tu peux alors lui envoyer :

• Une newsletter régulière (1 à 2 fois par semaine)

• Des annonces ponctuelles (lancement, promo, événement)

• D'autres séquences automatiques (sur des sous-sujets précis)

• Des relances sur les non-clients (ceux qui n'ont pas acheté à la fin de la séquence)

La fréquence d'envoi idéale

Question récurrente. Voici la réponse simple :

• Pendant la séquence : 1 email tous les 1-2 jours

• En mode newsletter : 1 à 2 emails par semaine

• En période de lancement : 1 par jour pendant 5-7 jours

L'erreur la plus grave : ne pas envoyer assez. La majorité des débutants envoient 1 email par mois. Résultat : leurs abonnés les oublient, et personne n'achète. Sois présent.

💡 L'erreur à ne pas faire

Avoir peur de "déranger". Tes abonnés se sont inscrits parce qu'ils veulent t'entendre. Ne pas leur écrire, c'est leur manquer de respect. Écris-leur, vraiment.

Construis ta liste email dès aujourd'hui

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Bonus : 3x 1h de coachings privés offerts et bien +

CHAPITRE 07

Éviter les erreurs qui font fuir les abonnés

Un désabonnement de trop et tu perds un client à vie.

Chaque désabonnement, c'est un client perdu à vie. Voici les 10 erreurs classiques qui font fuir tes abonnés, à éviter absolument.

Erreur n°1 : Ne JAMAIS envoyer d'emails

Catastrophe classique. La personne s'inscrit, reçoit son cadeau, et... silence pendant 3 mois. Quand tu reviens, elle a oublié qui tu es. Sois présent, sois régulier.

Erreur n°2 : Ne vendre QUE

À l'inverse, envoyer uniquement des emails de vente. "Achète, achète, achète." Les gens se cassent. Règle 80/20 : 80% valeur, 20% vente.

Erreur n°3 : Des emails impersonnels

"Cher abonné", "Bonjour à tous"... STOP. Tutoie, utilise le prénom, parle comme à une vraie personne. Sinon tu ressembles à une newsletter d'entreprise des années 2000.

Erreur n°4 : Des objets clickbait

"TU NE VAS PAS Y CROIRE !!! 🔥🔥🔥". Une fois, ça passe. Deux fois, ça lasse. Trois fois, ils se désabonnent. L'intrigue oui. Le clickbait non.

Erreur n°5 : Des designs trop chargés

Bannières, boutons, images... Les emails qui ressemblent à des newsletters de pub finissent en spam. Mes meilleurs emails sont en texte brut. Mais je comprends que ça donne envie, j'en fais souvent 😉

Erreur n°6 : Demander avant de donner

Tu viens de t'inscrire, tu reçois ton cadeau, et... 5 minutes après un email pour acheter une formation à 297€. Catastrophe. Crée la confiance avant.

Erreur n°7 : Pas de lien de désinscription clair

Si la personne veut partir, laisse-la partir facilement. Si elle galère, elle te marquera en spam. Et là, tu cassques avec ta délivrabilité.

Erreur n°8 : Ignorer les répondeurs

Quand quelqu'un te répond à un email automatique : RÉPONDS. C'est le meilleur signal pour Gmail (et ça crée une relation directe avec un futur client).

Erreur n°9 : Trop de fréquence d'un coup

Tu n'as pas écrit depuis 2 mois, et là tu envoies 5 emails en 1 semaine. Tes abonnés ne savent plus quoi penser. Constance > Intensité.

Erreur n°10 : Ne pas nettoyer sa liste

Tu as 1000 abonnés mais seulement 200 ouvrent. Les 800 autres plombent ta délivrabilité. Nettoie ta liste tous les 6 mois MAIS ⚠️ ne les supprime pas. Simplement, tu les TAGS "N'ouvrent plus" par exemple. Comme ça, tu pourras éventuellement réduire la fréquence d'envoi pour eux.

💡 L'erreur des erreurs

Ne pas commencer à envoyer d'emails par peur de mal faire. Mieux vaut un email imparfait envoyé qu'un email parfait jamais envoyé.

CHAPITRE 08

Générer des ventes automatiquement

L'objectif final : une machine qui vend même quand tu dors.

Maintenant qu'on a vu les briques, place à l'objectif final : une machine à ventes qui tourne automatiquement. Voici comment l'assembler.

Le tunnel email complet

🔁 LE SYSTÈME COMPLET

1. Trafic (réseaux, contenu, pub)

2. Page de capture (échange email contre cadeau)

3. Page de remerciement (tripwire : offre flash)

4. Séquence de bienvenue (7 emails sur 10 jours)

5. Liste générale (1-2 emails/semaine en continu)

6. Séquences de suivi (80% de valeur / 20% de ventes)

7. Séquences spéciales (lancements, promos, événements)

Une fois ce système en place, chaque nouvel abonné devient une vente potentielle, automatiquement. Tu peux dormir, partir en vacances, être malade : ça continue à tourner.

Comment optimiser ton tunnel

1. Mesure tout

Taux d'ouverture par email, taux de clic, taux de conversion. Sans données, tu navigues à l'aveugle. L'outil te donne tout. Regarde-le.

2. Teste les objets

Un mauvais objet peut diviser ton taux d'ouverture par 2. Teste 2 versions, garde la meilleure. Petit changement, gros impact.

3. Améliore ton lead magnet

Si ton taux d'inscription est sous 50%, ton cadeau gratuit n'est pas assez attractif. Améliore-le, ou change-le.

4. Affine ta séquence au fil du temps

Quel email vend le mieux ? Concentre-toi dessus. Quel email a le pire taux d'ouverture ? Réécris-le. L'amélioration continue.

Ton plan d'action des 30 prochains jours

SEMAINE 1 : Les fondations 🏗️

• Crée ton compte sur Systeme.io

• Crée ton lead magnet (checklist PDF en 1 matinée)

• Construis ta page de capture simple

SEMAINE 2 : La séquence 📧

• Écris tes 3 premiers emails (bienvenue, valeur, offre)

• Programme-les dans ton auto-répondeur

• Teste tout (inscris-toi toi-même avec un autre email)

SEMAINE 3 : Le trafic 🚀

• Ajoute le lien de ta page de capture dans toutes tes bios

• Mentionne ton cadeau dans 3-4 contenus

• Engage tes premiers abonnés (réponds à TOUS ceux qui répondent)

SEMAINE 4 : L'amplification 📈

• Complète ta séquence d'emails

• Commence ta newsletter hebdo

• Analyse tes premières stats

• Optimise ce qui marche le moins bien

🎯 OBJECTIF RÉALISTE

À la fin de ces 30 jours : 10 à 30 emails dans ta liste, une séquence complète qui tourne, et tes premières ventes automatiques. Le système fonctionne, il ne reste plus qu'à le scaler.

Prêt à construire ta machine à ventes ?

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1000€ par mois en affiliation — méthode complète

"Une liste email, c'est comme un jardin.
Tu plantes, tu arroses, et la récolte arrive."

On se retrouve dans le livre 6 !
— Greg